ဖော်ပြချက်
စစ်မှန်သော ကိုယ်ပိုင်အိမ်ခြံမြေ အမှတ်တံဆိပ်တပ်ခြင်း ဒေါက်တာ Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com အိမ်ရာဈေးကွက်သည် ပြီးခဲ့သောနှစ်တွင် တိုးတက်လာခဲ့ပြီး လာမည့်နှစ်များတွင် ပိုမိုကောင်းမွန်အောင် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရန် မျှော်လင့်ထားကြောင်း ကျွမ်းကျင်သူများစွာက သဘောတူညီခဲ့ကြသည်။ သို့သော်လည်း ဤအိမ်ရာအခင်းအကျင်းသစ်တွင် အိမ်ဝယ်သူများနှင့် အိမ်ခြံမြေကျွမ်းကျင်သူများ သတိထားသင့်သည့် ခေတ်ရေစီးကြောင်းများစွာ ပေါ်ထွက်လျက်ရှိသည်။ အရေးအကြီးဆုံး လမ်းကြောင်းတစ်ခုသည် ဆိုရှယ်မီဒီယာခေတ်တွင် စစ်မှန်သော ပုဂ္ဂိုလ်ရေးဆိုင်ရာ အမှတ်တံဆိပ်ကို ထည့်သွင်းခြင်းတွင် ခေတ်ရေစီးကြောင်းများ ပါဝင်ပါသည်။ အထက်တွင်ဖော်ပြခဲ့သည့်အတိုင်း၊ အိမ်ခြံမြေလုပ်ငန်းအောင်မြင်မှု၏ 70% သည် သူ/သူမ၏ စစ်မှန်သောကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်နှင့် တင်ဆက်မှုစွမ်းရည်ကြောင့်ဟု သတ်မှတ်နိုင်သည်၊ 30% သည် သူ/သူမ၏ နည်းပညာအိမ်ခြံမြေအသိပညာမှရရှိလာသော နှိုင်းယှဉ်ချက်များဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့်၊ ခိုင်မာသောလူကျွမ်းကျင်မှုရှိသောအိမ်ခြံမြေအေးဂျင့်များသည်ဖောက်သည်များကိုပိုမိုဆွဲဆောင်ပြီး Microsoft Office နှင့်ပတ်သက်သောအသိပညာဗဟုသုတရှိသူများထက်ပိုမိုရောင်းချရန်အလားအလာပိုများပါသည်။ Microsoft Office၊ ကော်မရှင်ဖွဲ့စည်းပုံ၊ စာရင်းများ၊ စစ်ဆေးခြင်း၊ အကဲဖြတ်ခြင်းစသည်ဖြင့် အထိရောက်ဆုံးအိမ်ခြံမြေအေးဂျင့်များသည် စစ်မှန်ခြင်း၏အရေးကြီးမှုကို နားလည်ပါသည်။ ယနေ့ဈေးကွက်တွင် ကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု။ အိမ်ခြံမြေအေးဂျင့်များနှင့် ပွဲစားများအတွက်၊ စစ်မှန်သော ကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုသည် ပိုမိုခိုင်မာပြီး ပိုမိုအသက်ဝင်သောစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတည်ရှိမှုကို ထူထောင်ရန်အတွက် မရှိမဖြစ်လိုအပ်ပါသည်။ အိမ်ခြံမြေအေးဂျင့်တစ်ဦးအနေဖြင့် အားကောင်းသည့် စစ်မှန်သောကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်ကို တည်ဆောက်ခြင်းဖြင့် အိမ်ရာဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုအသစ်များကို သင်မျှော်လင့်ထားရမည်ဖြစ်သည်။ ဝယ်ယူမှုဆုံးဖြတ်ချက်အများစုသည် ကုန်ပစ္စည်း၊ ဝန်ဆောင်မှု သို့မဟုတ် လူတစ်ဦးနှင့်သက်ဆိုင်သည့် လူများ၏ယုံကြည်မှု၊ ယုံကြည်မှုနှင့် ချိတ်ဆက်မှုခံစားချက်တို့အပေါ် အခြေခံထားကြောင်း သတိရပါ။ ၎င်းသည် စွမ်းဆောင်ရည်ထက် ပိုအရေးကြီးပုံရသည် ဟု မကြာခဏ ရေတွက်နိုင်သော ယုံကြည်ရသော ဆက်ဆံရေးဖြစ်သည်။ ဒါက Branding အကြောင်းပါ။ အမှတ်တံဆိပ်ဆိုသည်မှာ နာမည်၊ ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် လိုဂိုကို မြင်သည့်အခါ သို့မဟုတ် ကြားသောအခါတွင် အခြားသူများ၏ စိတ်ထဲတွင် ဖန်တီးပေးသည့် မျှော်လင့်ချက်၊ ပုံရိပ်နှင့် ခံယူချက်ဖြစ်သည်။ Microsoft၊ Nike၊ Toyota၊ Volvo နှင့် Coca-Cola တို့သည် အခြားသူတို့၏ ထုတ်ကုန်များကို သူတို့ မည်ကဲ့သို့ ရိပ်မိစေလိုသည်ကို ပြောပြပါသည်။ ဤကုမ္ပဏီ/ကော်ပိုရိတ်အမှတ်တံဆိပ်များသည် ၎င်းတို့၏ထုတ်ကုန်များအပေါ် ကျွန်ုပ်တို့၏ ခံယူချက်နှင့် မျှော်လင့်ချက်များဖြစ်လိုသည်များကို ဆက်သွယ်ပြောဆိုပါသည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကုန်ကျစရိတ်ကို လျှော့ချခြင်းနှင့် စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းတို့သည် အိမ်ခြံမြေကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များ အမှန်တကယ် ထူးချွန်နိုင်သည့်နေရာများဖြစ်သည်။ အိမ်ခြံမြေ ကျွမ်းကျင်ပညာရှင်များသည် ဝယ်သူများ၊ ရောင်းသူ၊ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံသူများ လိုချင်ကြသည်ကို နားလည်ကြပြီး အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ၎င်းတို့သည် အနီးကပ် အနုပညာတွင် ကျွမ်းကျင်သူများပင် ဖြစ်ကောင်းဖြစ်နိုင်သည်- သို့သော် အစုအဝေး၏ ထိပ်ပိုင်းမှ ၎င်းတို့ကို ပိုင်းခြားထားသည့်အရာမှာ ထိုနေရာသို့ ရောက်ရန် ကျွမ်းကျင်သူ ဖြစ်လာပါသည်။ ပါဝါသည် စားသုံးသူများထံ သိသိသာသာ ကူးပြောင်းသွားသည့် ယနေ့ ခေတ်သစ်စျေးကွက်တွင် 'ရှာဖွေနိုင်သည်' နှင့် အလားအလာနှင့် လက်ရှိဖောက်သည်များအားလုံး လက်လှမ်းမီနိုင်စေရန်မှာ အလွန်အရေးကြီးပါသည်။ Branding က Marketing နဲ့ Sale ထက် ပိုအရေးကြီးတယ်။ အဆိုပါ လုပ်ဆောင်ချက်သုံးခုတွင် ခြားနားချက်တစ်ခုရှိသည်- စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းသည် တင်ဆက်ခြင်း၊ အရောင်းအား ယုံကြည်ခြင်းနှင့် အမှတ်တံဆိပ်ပေးခြင်းသည် လွှမ်းမိုးမှုရှိသည်။ Branding သည် အချို့သော ခံယူချက်၊ စိတ်ခံစားမှုများနှင့် ခံစားချက်များကို ထိုအထောက်အထားနှင့် ဆက်စပ်ပေးသည့် အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု ဖန်တီးခြင်းအကြောင်း ဖြစ်သည်။ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းနှင့် ရောင်းချခြင်းမပြုမီ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုသည် ဖြစ်ပေါ်လာသည်။ ခိုင်မာသော အမှတ်တံဆိပ်မရှိလျှင် စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းသည် ထိရောက်မှု မရှိသလို ရောင်းချခြင်းသည် အရောင်းခံနိုင်ရည်ရှိသော နံရံကို ခေါင်းတိုက်ခြင်းနှင့် တူပါသည်။ ဒါကြောင့် သင့်အမှတ်တံဆိပ်ကို ချဲ့ထွင်ခြင်းမပြုဘဲ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းနဲ့ ရောင်းချခြင်းမှာ သင့်အချိန်နဲ့ငွေအားလုံးကို မဖြုန်းတီးပါနဲ့။ အဲဒါနဲ့ ပတ်သက်ပြီး .... ဆက်ဖတ်ရန် http://tiny.cc/lic4fy --------------------------------- -------------------------------------------------- ----------------------- ဒေါက်တာ Hubert Rampersad သည် အသိအမှတ်ပြု Personal Real Estate Brand Coach တစ်ဦးဖြစ်သည်။ သူသည် ဖလော်ရီဒါရှိ Realty in America ၏တည်ထောင်သူဖြစ်ပြီး အရောင်းရဆုံးစာအုပ်ဖြစ်သည့် "အိမ်ခြံမြေအေးဂျင့်များအတွက် စစ်မှန်သောကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်ကိုဖန်တီးခြင်း" (IUF University Press, 2017) ရေးသားသည်။ ဤဆောင်းပါးသည် ဤစာအုပ်အသစ်ကို အခြေခံထားသည်။ သူ့ကို [email protected] နဲ့ www.realtorsamerica.wordpress.com မှာ ဆက်သွယ်နိုင်ပါတယ်။